Sales Executive (B2B)

1. New Customer Acquisition

- ค้นหาและสร้างฐานลูกค้า B2B รายใหม่ เช่น Dealer, Installer, EPC, Contractor และ System Integrator

- ติดต่อ Prospect ใหม่ผ่านโทรศัพท์, Line, Facebook, Email, LinkedIn และการเข้าพบลูกค้า

- สร้าง Sales Pipeline และติดตาม Opportunity อย่างเป็นระบบ

- วางแผนเข้าพบลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง

- เปลี่ยน Prospect ให้กลายเป็นลูกค้าที่มีการสั่งซื้อจริง

2. Account Management

- ดูแลและสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า B2B

- ติดตามความต้องการ สต็อก และแผนการซื้อของลูกค้า

- กระตุ้น Repeat Order และเพิ่มยอดขายต่อ Account

- ดูแลลูกค้าให้ได้รับข้อมูลสินค้า ราคา โปรโมชั่น และบริการอย่างรวดเร็ว

* ประสานงานเพื่อแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับสินค้า การจัดส่ง การเคลม และบริการหลังการขาย

3. Sales & Revenue Management

- รับผิดชอบยอดขายตาม Target รายเดือน / รายไตรมาส / รายปี

- ผลักดันยอดขายสินค้าและ Brand Focus ตามเป้าหมายของบริษัท

- บริหาร Margin ของแต่ละดีลตามนโยบายบริษัท

- จัดทำใบเสนอราคาและติดตามการปิดการขาย

- ติดตาม Payment และสถานะ Credit ของลูกค้าร่วมกับฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

- Forecast ยอดขายและประมาณการสินค้าที่ลูกค้าจะสั่งซื้อ

4. Product & Solution Selling

- ศึกษาสินค้า Specification และจุดเด่นของสินค้าที่บริษัทจัดจำหน่าย

- สามารถแนะนำสินค้าให้เหมาะสมกับ AppliApplication ของลูกค้า

- เปรียบเทียบ Product Positioning กับคู่แข่งในตลาด

- นำเสนอ Value Proposition โดยไม่แข่งขันด้วยราคาเพียงอย่างเดียว

- ทำงานร่วมกับ Product Specialist หรือ Technical Team สำหรับงานที่ต้องการข้อมูลเชิงเทคนิค

5. Dealer Development

- พัฒนา Dealer ให้สามารถขายสินค้าแบรนด์ของบริษัทได้มากขึ้น

- วางแผนการขายร่วมกับ Dealer สำคัญ

- สนับสนุนข้อมูลสินค้า Training และ Sales Tools ให้กับ Dealer

- ค้นหา Potential Dealer ในพื้นที่ใหม่

- สร้าง Key Account และ Dealer ที่มีศักยภาพเติบโตระยะยาว

6. Market Intelligence

- เก็บข้อมูลราคาตลาด คู่แข่ง โปรโมชั่น และความเคลื่อนไหวของตลาด

- รายงาน Feedback จากลูกค้าเกี่ยวกับสินค้า ราคา และบริการ

- วิเคราะห์สาเหตุที่ชนะหรือแพ้ดีล

- แจ้ง Product หรือ Brand ที่ตลาดมี Demand เพิ่มขึ้น

- เสนอไอเดียสินค้า โปรโมชั่น หรือบริการใหม่ที่ช่วยเพิ่มยอดขาย

7. Sales Data & CRM

- บันทึกข้อมูลลูกค้า Opportunity และกิจกรรมขายใน CRM อย่างครบถ้วน

- Update Sales Pipeline อย่างสม่ำเสมอ

- จัดทำ Weekly Sales Report และ Sales Forecast

- ติดตาม Conversion Rate ตั้งแต่ Lead → Quotation → Order

- ดูแลฐานข้อมูลลูกค้าให้เป็นปัจจุบัน